اگر با اصطلاحات بازاریابی خرده‌فروشی آشنا نیستید، احتمالاً می‌دانید که فروش و ترخیص کالا هر دو اصطلاحاتی برای توصیف محصولاتی هستند که با قیمت‌های پایین فروخته می‌شوند، اما تقریباً همین است. هر زمان که مشتریان تخفیف هایی را برای اقلام خاصی مشاهده می کنند، وسوسه می شوند که محصولات را بیشتر بررسی کنند تا مشخص کنند که آیا می توانند با قیمت پایین برای آنها مفید باشند یا خیر.بیشتر

برخی از مردم فکر می کنند که اصطلاحات "فروش" و "ترخیص" می توانند به جای یکدیگر استفاده شوند، اما در واقع برای دو موقعیت مختلف در خرده فروشی استفاده می شود.

فروش چیست؟

فروش یک تاکتیک تبلیغاتی است که توسط شرکت ها یا صاحبان فروشگاه ایجاد می شود و برای جذب مشتریان بیشتر و دستیابی به نرخ گردش مالی بالا استفاده می شود. وقتی متوجه فروش می‌شوید، اتفاقاً متوجه یک کالای محبوب می‌شوید که قیمت پایین‌تری دارد، یا پیشنهادهای دیگری در حال اجراست (مثلاً: 1 بخرید، 1 را رایگان دریافت کنید.)

فروش در سراسر فروشگاه برای بسیاری از موارد در طول سال، از جمله تعطیلات، خرید بازگشت به مدرسه و قبل از تابستان تنظیم می شود. این فروش‌ها معمولاً فقط برای مدت محدودی دوام می‌آورند، قبل از اینکه برچسب قیمت خرده‌فروشی در برخی کالاها دوباره بالا برود. بنابراین اگر یک پیراهن را به قیمت 15 دلار در یک فروشگاه بزرگ مشاهده کردید، ممکن است یک ماه بعد قیمت آن 25 دلار باشد.

این طرحی است که به مشتریان می گوید که باید از مزایای فروش استفاده کنند تا کمتر خرج کنند و منتظر نمانند تا قیمت یک کالا یا اقلام خاص افزایش یابد. فروش برای جذب مشتریان به فروشگاه‌ها در زمان‌های خاصی از سال استفاده می‌شود و شرکت‌ها امیدوارند که مشتریان تا زمانی که در فروشگاه هستند، محصولات بیشتری بخرند، نه صرفه‌جویی در هزینه‌های یک محصول.

ترخیص چیست؟

ترخیص یک نوع خاص از فروش است که ممکن است مشتریان بیشتری را نسبت به فروش سنتی جذب کند. این به دلیل تلاش فروشگاه برای خلاص شدن از شر برخی موارد به دلایلی است. ممکن است فروشگاه از کار افتاده باشد، اقلام خارج از فصل هستند، یا فضای کافی در فروشگاه برای اقلام جدید وجود ندارد.

برخی از فروشگاه ها در واقع فضایی در منطقه خرید خود دارند که مخصوص اقلام ترخیص کالا هستند. به عنوان مثال، اگر در ماه آوریل یا مه به یک فروشگاه لباس مراجعه کنید، ممکن است در هنگام ترخیص کت های زمستانی پیدا کنید، زیرا دلیلی برای خرید لباس های زمستانی در تابستان وجود ندارد. اقلام در هنگام ترخیص با برچسب قیمت خرده‌فروشی‌شان حتی پایین‌تر از فروش سنتی قیمت‌گذاری می‌شوند، زیرا این قیمت‌ها برای اقلامی است که هیچ‌خریداری حاضر به خرید آن نیست، مگر اینکه به صورت معامله‌ای باشد.

برخلاف فروش، قیمت یک کالا در ترخیص افزایش نمی یابد. هرچه مدت زمان بیشتری برای ترخیص کالا وجود داشته باشد، قبل از اینکه فروشگاه تصمیم بگیرد آن را از موجودی خارج کند، قیمت آن کاهش می یابد. با این حال، فروشگاه ها ترخیص کالاها را به صورت چاپی یا رسانه ای مانند فروش تبلیغ نمی کنند، مگر اینکه از کار خارج شوند.

در اینجا تفاوت بین فروش و ترخیص وجود دارد:

فروش فقط برای یک دوره زمانی معتبر است، در حالی که ترخیص کالا به طور نامحدود تا زمانی که کالا فروخته شود یا از بازار خارج شود، اعمال می شود.

هدف فروش برای جذب مشتریان به فروشگاه است، در حالی که مجوزها به منظور کمک به فروش موجودی ناخواسته برای ایجاد فضایی برای موجودی جدید است.

فروش بر روی اقلامی انجام می شود که به طور گسترده ای محبوب هستند، در حالی که مجوزها بر روی اقلامی اعمال می شود که به احتمال زیاد فصلی و/یا قدیمی هستند.

اکنون که درک بهتری از میزان فروش و ترخیص دارید، اکنون می‌دانید که چگونه از هر دو اصطلاح بر این اساس استفاده کنید.

منابع : سلطان یاقوت

https://en.wikipedia.org/wiki/Customs